Honlaptanácsadó blog

Neked is torz képed van a piacodról?

Vedd észre a vevőt!

Írta: Varga Klára

Ez az írás akkor hasznos számodra, ha úgy érzed, nem a tökéletes vevők találnak meg. Ha gyakran futsz bele alkudozó vevőbe, vagy sokan használják ingyenes anyagaidat, miközben elfelejtenek vásárolni.

Először is szögezzünk le valamit: ha rendre nem a tökéletes vevők találnak meg honlapodon keresztül, az

 

  1. nem jelenti, hogy nem jók a termékeid, szolgáltatásaid;
  2. pláne nem jelenti, hogy olcsóbban kell adnod a cuccaidat.


Mondom, miért!

 

adj-el-azonnal-honlapodon.jpg

Nem mindenki kíváncsi a csalidra

Kezdem egy rövid, saját történettel. Ezt a weboldalt még év elején készítettük: www.weinorpartner.hu

 

A honlapot üzemeltető vállalkozás a kilencvenes évek elején alakult, prémium kategóriás árnyékolók forgalmazásával foglalkoznak.

 

Mikor pár év sikeres működés után felvetették a német Weinor gyártócégnek, hogy kizárólagos forgalmazók szeretnének lenni, finoman szólva elutasították őket.

 

(Ismerős sztereotípia, ugye? Mit akarnak ezek a kis magyarok...)

 

Mára bizonyítottak eleget a német cégnek és a magyar ügyfeleknek, így megkapták a kizárólagosságot, és évről évre magasabb bónuszfokozatot érnek el termékvásárláskor.

 

Ferenc, a tulajdonos a Google-ból talált ránk egyik blogcikkünkön landolva. Több cikket is elolvasott, tetszettek neki az írások, ezért vette fel velünk a kapcsolatot.

 

Esze ágában nem volt letölteni a Szuperügyfél e-bookot, hiszen már szuper ügyfelei vannak. A fizetős csalink, a Nagy Honlapcsekklista sem mozgatta meg, hiszen nem akarta sajátkezűleg bütykölni weboldalát.

 

Megoldást akart, méghozzá azonnal.

 

Nem mindenki kíváncsi a te ingyenes csalidra sem. Meg kell tudnod győzni azokat is, akik készek a pénzük elköltésére. Akiket nem szükséges végigvezetned a kilométer hosszúságú értékesítési láncodon.

 

Van, akinek azonnal el lehet adni

Ez jó hír, nem? Fokozom még: akinek azonnal el lehet adni, rendszerint kevésbé árérzékeny!

 

Szuper, ha van termékpiramisod, sok esetben ezen fog végiggyalogolni a vevőd: letölti az ingyenes anyagodat, követ a Facebookon, olvassa a blogodat. Aztán megveszi a belépő termékedet, majd halad tovább az egyre drágább termékek felé.

 

De nem szabad megfeledkeznek azokról sem, akik már készek a vásárlásra. Akik azonnal megoldást akarnak.

 

Mert gyorsan döntenek.

Mert kockázatvállalóak.

Mert intuitívak.

Mert azonnali megoldást akarnak.

Vagy, mert van elég pénzük ahhoz, hogy ne döntse romba őket egy esetleges rossz vásárlási döntés.

 

Mivel tudod meggyőzni a vásárlásra kész látogatókat weboldaladon?

  • Stílusos, profi webdesign - gagyival itt nem jutsz messzire, őket le kell nyűgöznöd;
  • Logikus honlapszerkezet, ahol azonnal megtalálják, ami érdekli őket (igen, aki gyorsan dönt elvárja, hogy gyorsan és jól szolgálják ki);
  • Hibátlanul működő weboldal;
  • Szakértői cikkek, videók, médiamegjelenések;
  • Transzparencia (fotók, videók csapatodról, boltodról, vevővélemények, azonnali online chat, jó Facebook oldal, blogcikkekre, online kérdésekre adott válaszaid, stb.);
  • Részletes információ - úgy tálalva, hogy éppen annyit kelljen elolvasnia, amennyi érdekli;
  • Jó referenciák.

 

A csapda

Van egy piszkosul nagy veszélye annak, ha a vásárlásra kész vevőket nem sikerül azonnal meggyőznöd: nem fogsz találkozni velük.

 

Ami nem csak azért baj, mert a pénztárcád laposabb lesz. Sokkal nagyobb probléma, hogy azt fogod gondolni:

 

Mindenkit csak az ár érdekel!

Torz képed lesz a potenciális vevőidről. Kutyaszorítóban érzed magad, egyre inkább alámész árban, amivel a még inkább pénztelen vevőket szólítod meg. Akik még ebből az árból is alkudni akarnak. Végül el fogod hinni, hogy a te cuccod tényleg ennyit ér.

 

Közben vannak, akik hajlandóak lennének megfizetni a reális árat érte, csak éppen nem találkozol velük!

 

A jó weboldalnak és a weboldal mögötti értékesítési mechanizmusnak pont az a lényege, hogy minden egyes látogatótípusnak azt kínálja, ami őt meggyőzi. Ami vevőt farag belőle. 

 

Csak honlapot szeretnél vagy vevőket is?

mercus-honlapcsomagok-s-l-xl
Mások honlapokat gyártanak.
Mi új vevőket neked.

 
 

Jobb weboldalt, több vevőt szeretnék!

 

 

 

Facebook